Реклама в Яндекс Директе
Ведём кампании на заявки, а не на клики. Берём фиксированную сумму, а не процент от бюджета, — так наш интерес совпадает с вашим: приводить обращения дешевле, а не осваивать больше.
Почему не процент от бюджета
Стандартная схема рынка — 10–15 % от расходов на рекламу. Она устроена так, что подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше. Снизил стоимость заявки вдвое — сам заработал вдвое меньше.
При фиксированной оплате нам выгодно ровно то же, что и вам: чтобы заявки становились дешевле, а бюджет работал плотнее. Если по итогам квартала мы сократим ваши расходы, наш доход не изменится.
Каждый месяц
- Работа с ключевыми фразами и минус-словами
- Тесты объявлений и посадочных страниц
- Управление ставками и распределением бюджета
- Чистка площадок в сетях, отсев мусорного трафика
- Регистрация креативов и отчётность по маркировке
- Отчёт с выводами и планом на следующий месяц
Что запускаем и в каком порядке
Не всё сразу. Сначала то, что приносит заявки быстрее всего, потом расширяем.
Google Ads в России недоступен с 2022 года, поэтому контекстная реклама здесь — это Директ. Для охвата и работы с несформированным спросом дополнительно подключают VK Рекламу и карты.
Реклама не чинит плохой сайт
Если сайт медленный, непонятный или на нём не сказана цена, реклама просто быстрее покажет это большему числу людей. Деньги уйдут, заявок не будет, и виноватой окажется реклама. Поэтому мы сначала бесплатно смотрим сайт и только потом беремся за кампании.
Не возьмёмся, пока не исправлено
- Сайт открывается на телефоне дольше четырёх секунд
- Заявки не доходят или не считаются
- Нет документов по персональным данным
- На сайте нет ни цен, ни вилки, ни объяснения почему
И ещё два условия
- Бюджет меньше 50 000 ₽ в месяц — данных не хватит на выводы
- На заявки некому отвечать быстрее чем за час
Второе важнее, чем кажется. В большинстве ниш обращение, обработанное через сутки, стоит столько же, сколько необработанное.
Из чего складываются расходы
Три статьи, и только одна из них идёт нам. Считаем на примере среднего проекта.
Наценку на бюджет не делаем: кабинет оформлен на вас, счета от Яндекса приходят вам, мы к деньгам не прикасаемся.
Про маркировку и сбор
Вся интернет-реклама в России подлежит маркировке: креативы регистрируются, им присваивается идентификатор, данные передаются в единый реестр. Плюс с рекламных расходов взимается отдельный государственный сбор.
Регистрация и отчётность входят в нашу работу — мы делаем это за вас. А вот сбор платит рекламодатель, то есть вы, и его нужно закладывать в бюджет заранее, а не обнаруживать в конце квартала.
Ставки и порядок меняются, поэтому актуальные цифры называем на созвоне, а не пишем на странице — чтобы вы не опирались на устаревшие.
Первые две недели
Что в отчёте
Показы и клики — не результат. Если отчёт подрядчика состоит из них, это обычно значит, что показывать нечего.
Про рекламу
От 50 000 рублей в месяц на клики. Это не жадность, а математика: при меньшем бюджете набирается слишком мало данных, чтобы отличить работающие объявления от неработающих. Вы платите за тестирование, но не успеваете дойти до выводов.
В дорогих нишах — строительство, медицина, B2B-оборудование — порог выше, потому что клик там может стоить несколько сотен рублей. Назовём ориентир после того, как посмотрим вашу нишу.
Обычно на первой неделе после запуска. Но судить о результате по первому месяцу нельзя: кампании учатся, часть бюджета уходит на поиск работающих связок, и стоимость заявки в это время выше обычной. Нормальная картина видна со второго-третьего месяца.
Нет. Количество зависит от спроса в вашей нише, вашей цены относительно конкурентов, сезона и от того, как быстро вы отвечаете. Подрядчик влияет на часть цепочки, а не на всю.
Что мы обещаем: прозрачный кабинет, честный отчёт по заявкам и стоимости обращения, и предупреждение, если видим, что реклама в вашем случае работать не будет. Отказ от проекта на старте для нас дешевле, чем испорченный кейс.
Вам. Кабинет оформляется на вашу компанию, счета от Яндекса приходят напрямую вам, статистика за все годы остаётся у вас. Если решите сменить подрядчика, вы уносите накопленные данные — а это половина результата.
Схема, при которой агентство ведёт рекламу со своего кабинета и показывает только отчёты, для клиента плохая: уходя, вы теряете всю историю.
Можно, это от 35 000 рублей разово. Но честно: контекстная реклама без ведения деградирует за два-три месяца — конкуренты меняют ставки, появляются новые мусорные запросы, объявления выгорают. Разовая настройка имеет смысл, если у вас есть свой специалист, который будет вести дальше.
Посмотрим вашу нишу
Час на созвоне: оценим спрос и конкуренцию, прикинем бюджет и стоимость заявки. Если увидим, что реклама у вас не сработает, скажем об этом сразу.
Контекстная реклама в Санкт-Петербурге
Контекстная реклама помогает быстро привлекать потенциальных клиентов из поисковых систем по запросам, связанным с товарами и услугами компании. Веб-студия «Вэбсайтинг» настраивает рекламные кампании в Яндекс Директ для бизнеса в Санкт-Петербурге и других регионах России.
Мы работаем с рекламой комплексно: анализируем спрос, собираем ключевые запросы, создаём объявления, настраиваем цели, подключаем аналитику и постепенно оптимизируем кампании по полученным результатам.
Если у компании ещё нет подходящей посадочной страницы, можно сначала заказать создание сайта в Санкт-Петербурге или отдельного лендинга под рекламную кампанию.
Контекстная реклама для бизнеса
Контекстная реклама позволяет показывать объявления пользователям, которые уже проявляют интерес к определённой услуге или товару.
Например, человек вводит в Яндексе коммерческий запрос, связанный с вашей услугой, и видит рекламное объявление.
При правильной настройке реклама помогает привести на сайт именно тех пользователей, которые потенциально готовы оставить заявку, позвонить или совершить покупку.
Контекстная реклама подходит для:
- медицинских клиник;
- стоматологий;
- производственных компаний;
- строительных организаций;
- интернет-магазинов;
- сферы услуг;
- B2B-компаний;
- юридических услуг;
- образовательных проектов;
- локального бизнеса.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ
Настройка рекламы начинается с анализа бизнеса и спроса.
Недостаточно просто создать несколько объявлений и назначить бюджет. Нужно определить, какие запросы действительно могут привести клиентов, какие фразы являются информационными, а какие коммерческими.
При настройке рекламной кампании мы можем выполнить:
- анализ бизнеса;
- анализ конкурентов;
- сбор ключевых запросов;
- сбор минус-слов;
- группировку запросов;
- создание объявлений;
- настройку географии;
- настройку расписания;
- подключение аналитики;
- настройку целей;
- запуск кампаний;
- последующую оптимизацию.
Что входит в настройку контекстной рекламы
Контекстная реклама должна быть связана с сайтом, аналитикой и бизнес-целями компании.
Анализ спроса
Определяем, какие запросы используют потенциальные клиенты и насколько они соответствуют предложению компании.
Сбор ключевых слов
Формируем список запросов, по которым можно показывать рекламные объявления.
Важно учитывать не только высокочастотные запросы, но и более точные коммерческие фразы.
Минус-слова
Исключаем запросы, которые не относятся к целевой аудитории и могут приводить нецелевые переходы.
Создание рекламных объявлений
Подготавливаем заголовки и тексты объявлений с учётом конкретной услуги и поискового запроса.
Настройка географии
Реклама может показываться в Санкт-Петербурге, отдельных районах, Ленинградской области или других регионах России.
Подключение аналитики
Настраиваем отслеживание заявок, звонков и других целевых действий.
Для анализа эффективности можно использовать Яндекс Метрику.
Реклама в Яндекс Директ
Яндекс Директ позволяет показывать рекламу пользователям в поиске Яндекса и на площадках рекламной сети.
В зависимости от задачи можно использовать разные форматы кампаний.
Например:
- поисковую рекламу;
- рекламу в РСЯ;
- ретаргетинг;
- динамические объявления;
- товарную рекламу;
- автоматические стратегии.
Конкретный формат выбирается исходя из ниши, спроса, бюджета и целей бизнеса.
Подробнее о возможностях рекламной системы можно узнать на официальном сайте Яндекс Рекламы.
Контекстная реклама на поиске
Поисковая реклама показывается пользователям, которые прямо сейчас вводят соответствующий запрос.
Например, если человек ищет конкретную услугу в Санкт-Петербурге, рекламное объявление может появиться над или рядом с результатами поиска.
Главное преимущество такого формата — возможность работать с уже сформированным спросом.
Пользователь сам показывает своим запросом, что интересуется определённой услугой или товаром.
Реклама в РСЯ
Рекламная сеть Яндекса позволяет показывать объявления на партнёрских площадках.
Такой формат отличается от обычной поисковой рекламы и может использоваться для расширения охвата, повторного контакта с аудиторией и продвижения визуальных предложений.
Кампании в РСЯ требуют отдельной настройки и анализа эффективности.
Настройка целей и аналитики
Без аналитики невозможно объективно оценивать эффективность рекламной кампании.
Поэтому перед запуском важно определить, какие действия пользователя являются целевыми.
Это могут быть:
- отправка формы;
- звонок;
- клик по номеру телефона;
- переход в мессенджер;
- оформление заказа;
- запись на консультацию;
- добавление товара в корзину;
- другие важные действия.
После настройки целей можно анализировать не только количество переходов, но и реальные обращения.
Оптимизация контекстной рекламы
После запуска работа с рекламой не заканчивается.
Кампанию необходимо регулярно анализировать и корректировать.
В процессе оптимизации можно:
- отключать неэффективные запросы;
- добавлять новые минус-слова;
- корректировать ставки;
- изменять объявления;
- перераспределять бюджет;
- анализировать площадки;
- корректировать географию;
- тестировать посадочные страницы.
Задача оптимизации — не просто получить больше переходов, а повысить качество трафика и количество целевых обращений.
Контекстная реклама и посадочная страница
Даже хорошо настроенная реклама может работать плохо, если пользователь попадает на слабую посадочную страницу.
Страница должна соответствовать рекламному запросу и быстро объяснять предложение компании.
На посадочной желательно разместить:
- понятный заголовок;
- описание услуги;
- преимущества;
- стоимость;
- кейсы;
- отзывы;
- ответы на вопросы;
- удобную форму заявки.
Если реклама запускается на отдельную услугу, можно использовать лендинг или отдельную страницу корпоративного сайта.
Контекстная реклама или SEO
Контекстная реклама и поисковое продвижение работают по-разному.
Реклама позволяет привлекать посетителей практически сразу после запуска кампании, но за трафик необходимо регулярно платить.
SEO требует больше времени, зато направлено на развитие органической видимости сайта.
Для многих компаний эффективно использовать оба канала одновременно.
Подробнее о поисковом продвижении можно узнать на странице SEO-продвижение сайтов.
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость складывается из двух частей: рекламного бюджета и стоимости работы по настройке и ведению кампании.
Рекламный бюджет зависит от:
- тематики;
- конкуренции;
- географии;
- количества услуг;
- стоимости клика;
- необходимого количества обращений.
В конкурентных тематиках стоимость перехода может быть выше, поэтому важно оценивать не только цену клика, но и итоговую стоимость заявки.
Какие показатели анализировать
При оценке рекламной кампании важно смотреть не только на количество показов и переходов.
Основные показатели могут включать:
- показы;
- клики;
- CTR;
- среднюю стоимость клика;
- количество заявок;
- конверсию сайта;
- стоимость заявки;
- качество лидов;
- стоимость привлечения клиента.
Для бизнеса в конечном итоге важнее не количество кликов, а количество качественных обращений и продаж.
Этапы настройки контекстной рекламы
1. Обсуждаем задачу
Определяем услуги, географию, бюджет и основные цели рекламы.
2. Анализируем спрос
Изучаем поисковые запросы и конкурентную среду.
3. Собираем ключевые фразы
Формируем семантику для рекламной кампании.
4. Группируем запросы
Разделяем ключевые слова по услугам и намерению пользователя.
5. Создаём объявления
Подготавливаем объявления под соответствующие группы запросов.
6. Настраиваем аналитику
Подключаем цели и отслеживание обращений.
7. Запускаем рекламу
После проверки настроек запускаем кампании.
8. Анализируем и оптимизируем
Оцениваем статистику и постепенно корректируем кампанию.
Заказать контекстную рекламу в Санкт-Петербурге
Если вам необходима контекстная реклама в Санкт-Петербурге, мы можем помочь с настройкой и оптимизацией кампаний в Яндекс Директ.
Перед запуском анализируем сайт, предложение компании и поисковый спрос.
Если посадочная страница требует доработки, можем также помочь с её улучшением или разработать новую.
Работаем с компаниями из Санкт-Петербурга и других регионов России.
Часто задаваемые вопросы о контекстной рекламе
Что такое контекстная реклама?
Это реклама, которая показывается пользователям с учётом их поисковых запросов, интересов и других параметров рекламной системы.
Когда после запуска появятся переходы?
После прохождения модерации и запуска кампании реклама может начать получать показы и переходы достаточно быстро.
Можно ли рекламироваться только в Санкт-Петербурге?
Да. Географию показа можно ограничить Санкт-Петербургом или другими необходимыми регионами.
Какой бюджет нужен для Яндекс Директ?
Бюджет зависит от ниши, конкуренции, стоимости клика и необходимого объёма обращений.
Можно ли отслеживать заявки?
Да. Для этого настраиваются цели в системах аналитики и другие инструменты отслеживания обращений.
Что лучше — SEO или контекстная реклама?
Эти инструменты решают разные задачи и могут использоваться одновременно. Реклама позволяет быстрее привлекать трафик, а SEO развивает органическую видимость сайта.
Можно ли запустить рекламу на новый сайт?
Да, если сайт технически готов, корректно отображается на мобильных устройствах и содержит достаточную информацию для принятия решения.